Appleの2013年第4四半期決算報告において、CEOのティム・クック氏は、OS X Mavericks（およびiWorkスイート）が無料で提供されている理由についてコメントしました。より広い文脈で見ると、彼の発言はMacの価値を高め、ひいては売上を伸ばすことを目的としているように思われます。

クロス・リサーチのシャノン・クロス氏から、MavericksとiWorkスイートを無償提供する決定について尋ねられたとき、クック氏は、Appleはこれらを次の一部にしたいと考えていたと答えた。

…Mac を所有するということはどういうことか。

同氏は、Appleはすべての顧客が最高の機能にアクセスできるようにしたいと考えていると付け加えた。

私たちはそれを体験の一部にしたいと思っています。

OS X側では、「…OS X側ではSnow Leopardまで遡ります」。クック氏はこの無料ソフトウェアを「強力な提案」と評した。

クック氏がこのような発言をするときは、大抵単なる誇大宣伝以上の意味合いがある。これはMacの価値提案を高めるための、より大規模なキャンペーンの一環のようで、Appleはこれで売上が伸びると確信しているのだろう。

10月22日、フィル・シラー氏は第4世代「Haswell」プロセッサを搭載し、バッテリー駆動時間も向上した新型MacBook Proを発表しました。価格は200ドル値下げされました。オッペンハイマー氏は電話会議の冒頭で、MacBook Airの売れ行きが非常に好調であると述べました。また、MacはPCに対して市場シェアを拡大​​し続けています。

これらすべては、魅力的な価格、無料の生産性向上ソフトウェア、そして定期的な OS X アップグレード費用の煩わしさのない優れた MacBook を Apple が製造すれば、同社は Mac の健全な売上を維持できることを示唆している。

以下は、最近の四半期ごとの Mac 販売履歴のグラフです。

2009 年以降の四半期ごとの Macintosh の売上（百万台）。

回帰分析を行わない限り、明確な下落傾向を定量的に断言するのは時期尚早と思われます。最近の下落の一部は、新型MacBook Proの発売を待つ顧客の存在に起因する可能性があります。

Appleが現在行っている調整は、カニバリゼーションによる売上のさらなる落ち込みを食い止めるためのものであることはほぼ間違いない。Appleは歴史的に、必要に応じて製品の売上を適切な方向に導くための方策を非常に巧みに講じてきた。

もう一つの要因は、AppleのMacintoshユーザー全員がAppleのインフラストラクチャを活用し、最新のセキュリティ強化の恩恵を受けることができることです。これはiPad/iPhoneの世界では大きなメリットとなっているので、OS Xにも拡張してみてはいかがでしょうか？

さて、iPad では iOS の最新かつ最高のバージョンが常に無料で提供されるのと同じように、「Mac を所有することの意味」というマントラは、売上と市場シェアの継続的な成長に広範囲にわたる影響を及ぼす可能性があります。