アップルブースの向こう側：低家賃出展者も満足

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2005年1月12日午前8時（東部標準時）| ニュース

カリフォルニア州サンフランシスコ発 — Macworld Expoに参加したことがある方なら、会場奥に小さなブースが山積みになっていて、出展者が奇妙な組み合わせだったことを覚えているでしょう。これらはSpecial Interest Pavillion（スペシャル・インタレスト・パビリオン）と呼ばれ、Macworld展示会場の中でも特に安価なエリアを構成しています。私たちは、これらの出展者の何人かと話をし、安い席から見たMacworld Expoの様子を推測してみました。

特別興味パビリオン

出展者の間では、この仕組みに広く満足の声が上がっていました。特別展示エリアにはキオスクが設置されているため、出展者は出展資料とインターネット接続さえあれば出展できます。このシンプルさは、スピーカーシステムを出展した富士通テン株式会社（日本に拠点を置く）にとって魅力的でした。「簡単な設営が求められていました」と、代表の立花マイキー氏は語りました。

富士通テニスマイキー立花

キオスクの価格は3,000ドル。これは従来の展示会場のスペースよりもはるかに安価だ。「ステロイド入りのiChat」と名付けるコミュニケーション製品を展示しているMarratech ABのモーガン・シンプソン氏は、同社が10フィート×10フィートのブースを構えるには約12,000～15,000ドルかかると予測していた。（ブース自体の費用は約6,000ドルだが、出展者は自らブースを設営・維持する必要がある。）しかし、比較的低価格にもかかわらず、シンプソン氏はこれまでの展示会の質に満足している。「昨日は来場者数と見込み客獲得数の両方で予想を上回りました」。その結果、「ROI（投資収益率）はかなり良好だ」とシンプソン氏は述べている。

Marratech ABのキオスクスタッフ

デスクトップパブリッシング・シェアウェア企業 Smile on My Mac のグレッグ・スコーウン氏も、この低家賃地区に大きな価値を見出しており、同社は会場内の他のブーススペースの代わりに2台のキオスクを購入することを選択したほどだ。「このエリアが好きなんです」と彼は説明した。「人々が面白いものを見に来る場所だからです」。スコーウン氏は、自分のキオスクでは展示会場よりも混雑が少なく、出会う人々とより良好な関係を築けると考えている。

Smile on My Macの創設者、グレッグ・スコーウン氏

このエリアに出展する際の最大の難点は、キオスクの配置を自由に決められないことにあるようだ。Marratechのブースはセクションの端っこにあり、フロア内の他の2つの人気ブースの近くにあった。一方、IT開発ソフトウェアメーカーのDigital Strataは、かなり後方に追いやられていた。「来年はもっとうまくやれると思います」と、代表のジャニス・フィッシュラー氏は語った。「（登録が）遅れたことを考えると、かなりうまくいっています」。フィッシュラー氏によると、Digital Strataは当初、展示フロアのブーススペースをすべて購入する予定だったが、経験豊富な他の出展者から、特別関心エリアの方がよいのではないかと提案があったという。彼女は、その決定に満足していると述べた。