Appleは、他のエレクトロニクス企業とは一線を画す、製品デザインとマーケティングへの独自のアプローチで知られています。多くのブランドが製品ラインナップにおいて「良い、より良い、最高」というモデルを採用している中、Appleの戦略では「最高」の製品が売上を独占する傾向が見られます。この傾向はiPhoneとMacの製品ラインに顕著に表れており、iPadにも多少の違いはあるものの、同様の傾向が見られます。

Appleは過去5年間、iPadをベーシックiPad、iPad mini、iPad Air、iPad Proの4つのモデルで販売してきました。各モデルはそれぞれ異なる価格帯と用途に対応しています。iPad Proは一貫してベストセラーであり、2020年以降、米国での年間売上の38～48%を占めています。しかし、2024年にはベーシックiPadの人気が予想外に上昇し、Proと同率の38%を占めました。これは、より手頃な価格の選択肢を求める消費者の需要が高まる可能性を示唆しています。

iPad Airは価格と機能の面で中間的な位置を占めていますが、普及に苦戦しています。シェアは過去5年間20%前後で推移し、2024年には15%に低下すると予想されています。一方、iPad miniはコンパクトなフォームファクタのため、依然としてニッチな製品であり、シェアは2024年時点で9%と最も低い水準となっています。

Appleの価格戦略はここで重要な役割を果たしています。Appleの最も低価格な製品でさえ、競合他社のエントリーレベル価格よりも高い位置に設定されています。このようなプレミアムな位置付けにもかかわらず、Appleユーザーは上位モデルに惹かれる傾向があります。この行動は、Appleの強力なブランド力と効果的なマーケティングを物語っています。

昨年のiPadベーシックモデルの売上増加は、この傾向が今後も続くのか、それとも一時的な現象だったのかという疑問を投げかけています。Appleが製品ラインナップの改良を続けていく中で、iPadラインナップ全体における消費者の嗜好がどのように変化していくのか、興味深いところです。

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