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iPhone 5cは価格が安いため、iPhone 5sよりも売れるだろうと予想した人もいるかもしれません。しかし、他にも要因があり、これは実はそれほど驚くべきことではありません。
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AllThingsD が Consumer Intelligence Research Partners (CIRP) から入手した売上データによると、9 月下旬の Apple の iPhone 売上のうち、64 パーセントが iPhone 5s、27 パーセントが iPhone 5c、9 パーセントが iPhone 4s だった。
これは一部の人にとっては驚きだったかもしれません。これはiPhone 5cの失敗を意味するのでしょうか？安価なiPhoneが高価なiPhoneを自動的に売り上げで上回るべきなのでしょうか？より安価なiPhone 5cでAndroidに対抗し、Appleを市場シェア獲得に導こうとした観察者や投資家は、おそらくこのデータをAppleのiPhone 5cの失敗の証拠として挙げるでしょう。
私はそれを信じません。その理由は次のとおりです。
アメリカのApple製品ユーザーの中には、最新かつ最高のものを求める人がたくさんいます。彼らは5sの新色、特にゴールドを待ち望んでいます。彼らは5sの改良されたカメラとTouch ID（指紋認証）に興味津々です。5cはカラフルなポリカーボネートケースに入ったiPhone 5に過ぎないことは分かっています。アメリカでは、標準的なiPhone 5の技術に対する需要は既に満たされています。そのため、発売当初は、積極的でハイテク志向の消費者がiPhone 5sを好むと予想されます。しかし、今のところAppleは需要に応えられておらず、発売まで2～3週間も待ち続けています。
では、なぜiPhone 5cのテレビCMがこんなにも流れるのでしょうか？必死さからでしょうか？そうではありません。すぐには手に入らない製品の需要を喚起しようとしても意味がありません。5cという既に供給されている製品の需要を喚起するのは賢明なことです。単純すぎるように聞こえるかもしれませんが、Appleの広告は期待通りの効果を上げている傾向があり、そうでなければAppleは広告を打たないでしょう。
今後、Appleが5sの需要に追いつき、特に米国以外の顧客がカラフルなiPhone 5cの価値に気付くにつれて、5cの売上比率は上昇すると予想しています。Appleには、その上昇を促すために価格調整を行う自由があります。Appleの戦略はうまく機能しています。
現時点では、5c が失敗だったといういかなる示唆も、製品展開のこの初期段階における市場の動向を考慮に入れていない。
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ゴールドの iPhone 5s の画像 (Apple より)。
