市場戦争においても、軍事戦争と同様に、重要なツールの一つは「致命的欠陥点（Critical Failure Point）」の分析です。
重要なのは、相手が自社の強みや戦略、あるいは相手の意図について誤った想定をしている可能性があり、それらの要素が悪用可能な一連の致命的欠陥点（Critical Failure Point）を構成するという点です。AppleはMicrosoftの致命的欠陥点を悪用しているように見えます。

すべてはスティーブ・ジョブズがアップルに戻り、アップルの存続に不可欠ではないプロジェクトを容赦なく中止したことから始まった。あらゆる開発者向けのハードウェアの大幅割引、アップルマスターズプログラム、ニュートン、
写真、印刷などだ。

この経営方針は、後に導入された、利益を生まない活動やプロジェクトはすべて中止するという、より広範な理念の一部でした。イメージや虚栄心のために、お気に入りのプロジェクトを維持することはありませんでした。こうした考え方の結果として、Appleはあらゆる面で飛躍的な成長を遂げ、それが財務成長に波及していくことになりました。

そのアプローチの基礎となったのは Mac OS X でした。Unix を理解していた優秀な人々、Avadis “Avie” Tevanian、Bertrand Serlet、Jordan Hubbard らのチームが、Mac OS 9 から Blue Box/Classic への困難な移行を成功させながら、成長と新しいテクノロジーにつながる Unix への現代的なアプローチを設計しました。

現在の経済危機のように、一連の客観的な金融現実がドミノ倒しのように影響を及ぼし始めると、プロセス全体の集合的な行動を止めることはできません。

重大な障害の重要なポイントが明らかになりつつあります。

1. Microsoft の過去の実績から判断すると、Vista は XP ユーザーに移行を促すには十分でしょう。
2. マイクロソフトは蓄積した富のおかげで、より広範な目的を達成するために赤字プロジェクトに取り組む余裕があった。
3. Apple は永遠に 1 桁の市場シェアに甘んじるだろう。

Microsoft は最近、Mac に比べて世界的に圧倒的な市場シェアを誇っているにもかかわらず、次の問題が実際に発生していることが明らかになりました。

1. Appleの財務力。
2. Apple は「Mac をゲット」というテレビ広告で戦争の条件を定義する能力を持っています。
3. Appleの小売店の存在。

軍事戦争において敵がいかに判断を誤るかを示す好例が、1973年のアラブ・イスラエル戦争である。イスラエルは、1967年の六日間戦争で失墜したエジプトが制空権を握るまでは攻撃を仕掛けてこないだろうと推測した。しかしエジプトは、ソ連の防空システムとスカッドミサイルを併用することでイスラエルの制空権を無効化し、前進する戦車部隊の傘を張った。これは、決定的な失敗例と言えるだろう。

一方、マイクロソフトは、その圧倒的な市場シェアは、弱点を突かれる可能性のあるレガシーではなく、製品の魅力と成功の指標であると主張してきた。例えば、アップルは現在、小売店におけるノートパソコンの売上の3分の1を占めている。

AppleのMac販売の成長率は、PC業界と比較して、ここしばらく2～3倍の安定した伸びを見せています。こうした具体的な財務要因は、ニュース報道では一瞬の出来事として過ぎ去りますが、時が経つにつれて驚くべき数字へと積み重なっていきます。例えば、Appleの2006年第2四半期の販売台数は111万2000台でしたが、直近の四半期では261万1000台にまで伸びています。

Appleの売上高成長率はMicrosoftをはるかに上回り、手元資金もAppleの方が多く、直近四半期ではAppleの非GAAP利益は24億4000万ドル、Microsoftは43億7000万ドルでした。
下のグラフをご覧ください。

出典：シーキングアルファ