iPhoneの買い替えを何年も待つ人は、倹約家ではなく、熟慮家です。頻繁な買い替えは避け、いざ買い替えるとなると、最も高価なモデルを選ぶのです。

2024年12月期のデータはそれを如実に示しています。最近iPhoneを購入した人のうち、45%が古い機種を少なくとも3年間使い続けています。

これらのユーザーはミッドレンジの選択肢に固執していませんでした。大半ははるかに古いモデルからアップグレードしており、半数以上がiPhone 11、あるいはそれ以前のモデルを使用していました。最終的にアップグレードする際には、プレミアムモデルを選択しました。

図1：以前の携帯電話の年数別に見たiPhoneのモデル別購入数（2024年12月）

Consumer Intelligence Research Partners（CIRP）によると、長年iPhoneを所有している人の72%が、Appleの最新モデルであるiPhone 16を購入しました。そのうち41%が、ラインナップの中で最も高価なモデルであるiPhone 16 ProまたはPro Maxを選択しました。

この傾向は、後から買い替える人はお金を節約するためだという見方とは対照的です。iPhone SEのようなローエンドモデルや旧世代のデバイスを選ぶ人は少なかったのです。

図2：3年以上前のiPhoneを購入した人の以前のiPhoneモデル（2024年12月四半期）

3～4年前のスマートフォンを買い替えた人でさえ、低価格モデルを買っているわけではありませんでした。iPhone 13から乗り換えたのはわずか18%、iPhone 12から買い替えたのはわずか17%でした。ところが、55%の人がiPhone 11かそれ以前のモデルを使い続けています。つまり、5年前の端末です。

彼らの購買パターンは重要な点を浮き彫りにしています。彼らはただ新しいスマートフォンが欲しいのではなく、長く使えるスマートフォンを求めているのです。だからこそ、彼らは最新技術に投資するのです。彼らは既に何年もアップグレードせずに持ちこたえられることを証明しています。そして今、彼らは再びそのペースに追いつくものを求めているのです。

CIRPのデータは明確な違いを示しています。アップグレードを長く待つユーザーは、プレミアムモデルのiPhoneを購入する可能性が高くなります。一方、頻繁にアップグレードするユーザーは、ミッドレンジモデルで妥協する傾向があります。つまり、待つということは、安く済ませるという意味ではなく、意図的に待つことを意味します。

CIRP が言うように、これらの購入者は単にアップグレードしているのではなく、将来に備えているのです。