元Appleのマーケティングの第一人者、ケン・セガール氏は、Appleが従来の価値観に固執していることに、若干の懸念を抱いている。つまり、安全で予測可能なものを避けているということだ。HomePodのケースについては、私も同感だ。著者のセガール氏は、情報に基づいた繊細なアプローチで、「Appleのダンスフィーバー」を分析している。

Appleのアプローチに少し疑問を感じているのは、HomePodの価格設定です。確かに昔のiPodも高価でしたが、「ポケットに1000曲」という期待が価格を帳消しにしました。すぐに低価格のiPodが発売され、価格に見合う価値があると認識されました。最近のiPhone Xも同様です。

しかし、非常に若い人も含めて多くの人が iPhone と Apple Music を持っているのに、コーヒーテーブルの上に置かれた高価なデバイスの魅力とは何でしょうか?

私の考えでは、HomePod についてのメッセージを伝えるよりよい手段がなかったため、Apple は、HomePod 購入者の新しい、異なる考え方に対応するのではなく、古い方法に逆戻りしてしまったようです。

著者のセガル氏は、自身の論文を論証するために、Apple の音楽とダンス広告の歴史を解説します。

ダンスというアイデアに飽き飽きしているのは、私がダンス反対派だからではありません。創造性に賛成だから。そして、これまでずっとAppleの広告に魅了されてきたのは、物事を揺さぶり、かつてない領域へと踏み出す力があるからです。

どう思われますか？彼が紹介するAppleの4分1秒の動画は、HomePodを売り込むためのものなのでしょうか？HomePodが目指す製品タイプと、それを熱心に受け入れるであろうユーザーのタイプを考えると、Appleのダンスに夢中になるHomePodの広告は正しい選択だったのでしょうか？それとも、Appleのこの新しいカテゴリーの製品は、オーディエンスへのリーチ方法について新たな考え方を持つべきなのでしょうか？

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